支付百态

总所周知，做POS机行业是有固定的硬件成本和软件维护成本，可是现在的POS机代理大多都是激活不冻结，还给高返现，支付公司通过什么赚钱呢？

其实很简单，这就是一个金融算数题，把这笔账算清楚了就都懂了。

支付赚钱靠的就是交易量，只要有交易，收入就会源源不断，说到底就是，前期做市场补贴的成本，后期通过交易分润再赚回来。

但是如果仅仅只靠赚取下级代理商的分润差来回本那可就太慢了，有可能好多年才能收回，更多的是直接收不回来。

所以现在的支付市场一片腥风血雨不是没有原因的，疯狂爆雷、涨价，都是在收回成本！

那些政策比较激进、分润返现高、不符合实际规律的产品，最终都逃不掉以下几个结果：

一、交易量小有规模后必定疯狂涨价，加大利润收入。虽说涨价会流失一部分用户，但总会有一些忠实的用户留下，利润依然可观。

二、下级代理有量了，就强制拿货，下级拿了就一直给上级添砖加瓦。不拿断掉分润，下级打拼的所有收益直接拿走，收益倍增，虽然下级可以选择换品牌切机，但是能切走的又能有多少？有的更是心灰意冷退出行业，自认倒霉了。

三、拿货时设定激活期限。你要好政策你就得多提货，最终激活期限到了下级代理的货肯定没激活完（这都是有经验的），补贴停止，前期补的那点钱也就不算什么，因为你帮他快速的清了库存，他就可以从上游拿到更优惠的政策一样可以提高自己的收益。

四、有的就更直接，先用好政策招揽一批代理，等大家干的差不多了，直接分润停发一次清盘收割，换个马甲再坑下一波！

所以做这样的产品，总结起来就是两句话：羊毛出在羊身上，如果大家不能实现互利共赢，最终肯定要有一方被坑。而那些总想着占便宜，让别人花钱自己办事，空手套白狼的人，往往就是那群待宰的羔羊！

1、选择平台是关键

在支付行业有这样一句话， 选择干什么很重要，选择跟谁更重要。从这句话可以看出，选择一个正规、靠谱平台的重要性。

要去辨别，千万不要看门槛低，或者被一些诱人的政策吸引就盲目进场，这会让你很容易被“割韭菜”。一定要认准正规的一清机构或具备第三方支付牌照的公司最为保险，最好自己去调查一下，多了解一些，方便选择。

2、明确分润周期

对于POS机代理来说，最重要的收益就是分润，因此分润的发放时间是代理需要考虑的问题。不同的平台给出的分润周期也是不一样，重要的是定期可以查到，这样才能知晓当前的资金是否安全。

所以在最初选择平台时，就把分润问题及”收割周期“问清楚，这样在后期推广才可以做到心中有数。

3、代理门槛要问好

一般情况下，代理因为不想承担过多的风险，拿货数量就会有所控制，而拿机量对应着相应的政策。如果拿货少，政策又很高，代理此时更应该谨慎考虑， 量力而行，不要为了追求好政策，去拿超出自己预期的货。

4、分润过高要警惕

遇到分润诱人的代理政策，代理们应该要理性分析。支付行业有句话，要的不是拿到百分百的分润，要的是百分百的拿到分润，分润再高，拿不到也只是空壳。

明确以上几点，选好产品，抓紧行动起来。尽快找到适合自己的推广方法，在实践中不断让自己成长。